Investment Feasibility Report

Smart Welding & Digital Shipyard

스마트 조선소 구축을 위한 투자 및 사업 타당성 분석

Commercial Release 2.0

2026. 01. 20 | (주)SR국제 / CELNICS · PNO WORKS GROUP

1. Executive Summary

Business Essence (사업본질)

본 사업은 단순 장비 판매가 아니라, '용접 공정-품질-검사-문서-인증'을 데이터로 연결하는 현장 운영형 DX 프로젝트입니다. 레이저 비전 기반 시임 추적, 전원/송선 동기 제어, IIoT 데이터 수집을 통합 제공하여 생산성 향상과 품질 추적성(Traceability)을 동시에 확보합니다.

Proven Traction (시장검증)

A사(256대 계약 진행), B사(70대 납품 예정), C사(50대 납품 완료) 등 '검증-납품-확산'의 계단식 포트폴리오를 구축했습니다. 이는 기술 및 운영 리스크를 단계적으로 제거(De-risking)하며 확실한 시장 수요를 증명합니다.

2. Governance & Capability

구분	법인/조직	역할	핵심 산출물
기술 개발	CELNICS (한국)	임베디드 제어, 센서융합, 알고리즘 IP	제어보드, 펌웨어, 품질판정 로직
사업/운영	PNO WORKS (한국)	현장 통합, PoC 수행, SLA 운영	통합 아키텍처, 운영 SOP, KPI 리포트
중국 현지	중국 JV (미설립)	영업, 생산, 서비스, 정책 연계	현지 서비스망, 물류/통관 체계

기술(IP)과 현장 운영(Ops)의 전문적 분업화로 기술 완성도와 사업 확장성을 동시에 확보합니다.

3. Tech Architecture: Modularity

스마트 용접 스테이션부터 플랜트 단위까지 확장되는 모듈형 구조입니다. 다양한 로봇(Fanuc, ABB 등) 및 전원(Megmeet, OTC 등)과 호환되는 오픈 인터페이스를 지원합니다.

제어 코어

임베디드 메인보드: 전원/위빙 동기제어 및 로봇 인터페이스

인지/추적

레이저 비전 시임추적: 갭/오프셋 변동 실시간 보정

데이터

IIoT 게이트웨이: 전류/전압/환경 변수 수집 및 품질 자동 판정

상위 연동

MES/PLM 연결: 공정 문서 및 선급 승인 대응 (Traceability)

CLOUD / MES / ERP

PNO BRIDGE PLATFORM

Data LakeAI AnalyticsDigital Twin

ControllerEmbedded Real-time

Vision AILaser Tracking

Physical Layer (Welding Equipment)

4. Market Discovery: The Super Cycle

전 세계적인 친환경 선박(LNG/암모니아) 발주 붐과 IMO 환경 규제로 조선업은 슈퍼 사이클에 진입했습니다. 특히 9%Ni, 316L 등 특수재 용접의 자동화 및 품질 데이터화는 선택이 아닌 필수 생존 전략입니다. '용접 품질을 사람이 판단하는 방식'에서 '데이터로 증명하는 방식'으로의 전환이 시급하며, 이는 리워크 비용을 절감하는 핵심 솔루션입니다.

Global Orders (Index)

100

'22

140

'23

210

'24

320

'25(E)

500

'26(E)

5. Competitive Edge & Positioning

구분	대표 기업	강점/약점	PNO Winning Strategy
일본계	Panasonic, OTC	완성도 높음 / 폐쇄적, 유연성 부족	오픈 인터페이스 + 특수재 패키지
유럽계	ESAB, Lincoln	문서 체계 우수 / 고비용, 리드타임	데이터 폐루프 & 합리적 TCO
중국 로컬	Megmeet, Jasic	가격, 납기 / 품질 데이터 미흡	구독형 알고리즘 + SLA 운영 서비스

가격 경쟁보다는 '혼합 구성 + 특수재 문서 번들 + 구독형 서비스'로 TCO 우위를 확보합니다.

6. Contracts & Traction

고객사	수량	현재 단계	비고
A사	256대	계약서 진행 중	단가/옵션 및 SLA 협의 단계
B사	70대	납품 준비	납품 일정 및 현장 지원 준비 중
C사	50대	납품 완료/테스트	성능 검증 및 추가 발주 가능성 확보

총 376대 규모의 파이프라인은 수요의 실재성과 도입 운용의 현실성을 증명합니다.

7. Go-to-Market Roadmap

PoC (3~6개월)

구간/공정 단위 검증. KPI 리포트 및 문서 패키지 제공. 신뢰성 확보.

분할 도입 (6~18개월)

라인/블록 단위 확산. 운영 SOP 및 SLA 체계화. 리워크율 감소 입증.

전면 확장 (18~36개월)

공장/권역 단위 표준화. MES/PLM 완전 연동. 공정 표준화 달성.

8. Operation & IP Security

SLA (Service Level Agreement)

가동률과 품질을 보증하는 프리미엄 케어. 상주 엔지니어 및 예비품 관리 포함.

Cert & Quality

CCC/EMC 인증 완료. NDE(UT/RT) 계획 및 선급 승인 문서 자동화 지원.

Data & Security

펌웨어 서명, 원격 라이선스 제어, HSM 탑재로 IP 유출 방지 및 무결성 보장.

9. Financial Projection (Scenario)

보수적(Base) 기준 1년차 150억 매출, 5년 누적 1,360억 원 달성을 전망합니다. HW 마진 외에도 SW 구독 및 SLA를 통해 안정적 현금흐름을 창출합니다.

Unit: 억원 (KRW)

150

1년차

195

2년차

255

3년차

330

4년차

430

5년차

10. Investment Structure & Conclusion

010